Kar boste vlagali, lahko zraste v to, kar si želite
IZHODIŠČE
Velika večina varčevalcev svoje prihranke vsak mesec shrani na banki. Slovenska gospodinjstva imajo tako na bankah privarčevanih več kot 26.000.000.000 €. In čeprav je to najpogostejša oblika varčevanja v Sloveniji, ni vedno najbolj učinkovita. Triglav Skladi so si zato zadali dva cilja:
1. Povečati nivo zavedanja o investiranju kot učinkovitem načinu varčevanja.
2. Povečati vložke v produkt »Načrt varčevanja z investiranjem«.
Za uspeh kampanje smo si morali postaviti vprašanji, kako uporabnikom predstaviti investiranje kot ugodno možnost za varčevanje in kako brezplačen »Varčevalni načrt za investiranje« ponuditi kot rešitev za njihove specifične potrebe.
IDEJA
Pri kreiranju kampanje nas je vodil strateški vpogled v vedenjsko ekonomijo 5 glavnih segmentov in 12 mikrosegmentov ciljnih skupin. Na podlagi teh smo zasnovali kreativno rešitev, katere sporočila so jasno komunicirala »pain-point« mikrosegmenta in produkt pozicionirala kot praktično orodje na poti do ciljev ciljnih skupin. Z glavno digitalno komponento kampanje smo ciljno skupino s pomočjo segmentiranega vsebinskega marketinga najprej nagovorili s specifičnimi finančnimi cilji. V naslednji fazi smo uporabnike ponovno naslovili in predstavili orodje, ki jim bo pomagalo doseči njihov finančni cilj, in jih preusmerili na spletno stran z Načrtom za varčevanje z investiranjem.
IZVEDBA
Kreativna rešitev v ospredje postavlja idejo, da lahko učinkovito plemenitenje prihrankov omogoči izpolnitev različnih želja – tako majhnih kot velikih.
12 različnih kreativ
Pripravili smo 12 različnih kreativ, ki so nam pomagale pri identificiranju ciljne skupine, ki si želi doseči posamezno željo.
24 različnih videov
V sodelovanju z vplivneži smo pripravili kar 24 videov, v katerih so vplivneži najprej na avtentičen način naslovili finančne cilje Slovencev in približali kompleksno temo investiranja. V naslednji fazi pa so bili videi namenjeni temu, da ponovno naslovijo posameznike, ki so se že zanimali za načrt varčevanja, ampak bi potrebovali še nekaj spodbude.
TV oglas in OOH
Zavedanje smo gradili tudi s pomočjo TV oglasa in zunanjega oglaševanja.
REZULTATI
višja prodaja produkta na podlagi pridobljenih kontaktov
več pridobljenih kvalificiranih »leadov« glede na vedno prisotno oglaševanje pred kampanjo
kontaktov pridobljenih izven naročnikove ciljne skupine
Le
zapustna stopnja
minute interakcije s stranjo (v povprečju)